Llena tu pipeline con las cuentas correctas, no con leads al azar
Estrategia de Account-Based Marketing, prospección en LinkedIn y CRM trabajando juntos para que tu equipo comercial hable con quien realmente decide.
Conversa con nosotrosEnfocado en ciclos de venta B2B: cuentas objetivo, no volumen de leads
Los dolores más comunes en marketing B2B
Vender a empresas no es lo mismo que vender a consumidor final, y la mayoría de estrategias de marketing no están pensadas para eso.
Generamos muchos leads, pero pocos son quienes realmente deciden la compra en la empresa.
Nuestro ciclo de venta es largo y el prospecto se enfría entre el primer contacto y el cierre.
Tenemos una base de clientes actuales, pero no hacemos crosselling de forma sistemática.
Nuestro equipo comercial prospecta en LinkedIn de forma manual, uno por uno.
Cada vendedor maneja sus contactos a su manera, sin un CRM que centralice todo.
Nuestro marketing genera "likes", pero no reuniones agendadas con las cuentas que nos interesan.
Una estrategia pensada para vender a empresas
Combinamos identificación de cuentas, prospección y seguimiento comercial en un solo sistema.
Estrategia de Account-Based Marketing
Identificamos y priorizamos las cuentas con más potencial, tanto para crosselling en tu cartera actual como para nuevos sectores.
Prospección en LinkedIn con IA
Campañas de prospección automatizadas según tu perfil de cliente ideal (ICP), para llegar a los tomadores de decisión correctos.
Guiones de acercamiento a la medida
Scripts de outreach segmentados por tipo de cuenta y etapa del proceso, para que cada mensaje se sienta relevante y no genérico.
CRM y Automatizaciones (Kommo)
Centralizamos cada cuenta, contacto y conversación en un solo CRM, con seguimiento y recordatorios automáticos.
Contenido y posicionamiento de marca
Contenido en LinkedIn y otros canales que construye autoridad frente a quienes toman decisiones de compra en tus cuentas objetivo.
Reportes y seguimiento comercial
Visibilidad clara de en qué etapa está cada cuenta y qué acciones están moviendo el pipeline.
De identificar la cuenta a agendar la reunión
Definición del ICP
Definimos el perfil de cliente ideal y priorizamos las cuentas actuales y nuevas con mayor potencial.
Estrategia y guiones
Diseñamos la estrategia de acercamiento y los guiones de prospección segmentados por tipo de cuenta.
Prospección activa
Activamos la prospección en LinkedIn y conectamos cada contacto y conversación al CRM.
Seguimiento y optimización
Damos seguimiento a cada cuenta en el CRM y ajustamos el enfoque según qué está generando reuniones reales.
Smart Click
Estrategia ABM para crosselling y nueva prospección
Diseñamos una estrategia integral de Account-Based Marketing para Smart Click, cliente de tecnología B2B: crosselling sobre su cartera de cuentas actuales y prospección de nuevos clientes en el sector salud, con guiones de acercamiento segmentados y CRM en Kommo.
Antes de empezar
¿Qué diferencia hay entre esto y una campaña de pauta digital normal?
La pauta digital busca volumen de leads; el enfoque B2B/ABM busca calidad: identificar y acercarse a las cuentas y personas correctas, aunque sean pocas, porque el valor de cada cuenta es alto.
¿Necesito tener LinkedIn Sales Navigator?
No es indispensable. Podemos trabajar con leads generados por IA según tu perfil de cliente ideal (ICP), sin depender de Sales Navigator.
¿Este servicio reemplaza a mi equipo comercial?
No. Nosotros identificamos cuentas, prospectamos y organizamos el seguimiento en el CRM; tu equipo comercial cierra las reuniones y negociaciones.
¿Funciona para cualquier tipo de empresa B2B?
Funciona mejor para empresas con un ticket promedio alto y un ciclo de venta consultivo, donde vale la pena invertir tiempo en llegar a la cuenta correcta.
Conversemos sobre la estrategia B2B de tu empresa
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